入駐辦公家具賣場的五大生存法則
作者：入駐辦公家具賣場
發布時間：2019-08-27
點擊數：
產品名稱：
產品特點：
產品規格：
產品顏色：
產品分類：
入駐辦公家具賣場的五大生存法則
法則一：選擇展位需下功夫
記者在賣場看到，或許是因為展位面積太小，或許是因為產品太多，一些展位擁擠不堪、雜亂無章，有的甚至把產品堆疊在一起，像一間倉庫，大大削弱了辦公家具的美感。
入駐商在選擇展位時，先要搞清楚自己的市場定位和風格，選擇與產品匹配的展位，不要為了省錢一味縮小面積，或依葫蘆畫瓢，如兒童家具，因為這種家具較小，所以兩百平方米左右的面積基本能滿足產品的展示，但辦公家具的體積較大，如有的會議桌一張的長度就達四五米，所以入駐商挑選展位時要充分考慮辦公家具的特點，選擇適合展示自家產品的面積，并有針對性的、科學的劃分展位空間香河中意家具賣場在這方面就有值得借鑒的地方，它的每個展位基本都在上百平方米。當然，入駐商要根據自己的產品和銷售需要選擇，不能一味追求大展位。因為面積越大，運營成本越高，如果單位面積的銷售額減少，就會擠壓利潤空間。
法則二：避免產品及其展示的同質化
辦公家具產品同質化并非“個案”。記者在賣場轉一圈后，發現部分品牌定位模糊，產品外觀、功能、材料等大同小異，如大多采用人造板材，顏色以棕色、胡桃色灰白為主，設計雷同、區別不大。入駐商展示產品的手段單一，大多數只是簡單的產品擺放，最多就是在桌面上擱幾個魚缸、盆景、電腦樣品，或在角落放幾盆綠色植物，基本沒有“軟裝”意識，展位也沒有設計的味道。而不少廠商希望通過快速擴張搶占市場份額，因此同一品牌在同一賣場擁有兩個展位的為數不少。擴張戰略無所謂對錯，但入駐商在不同的展位展示相同的家具，在某種程度上也導致了賣場產品的同質化。入駐商應根據自身的實力(如經營能力、抗風險能力) 合理擴張，把精力放在運營質量而不是數量方面，避免跟風開店，不斷創新產品記者認為，在終端賣場引入辦公空間理念可在一定程度上“弱化”同質化的問題，提高產品的附加值。這里說“弱化”而不是“消除”同質化，主要是基于辦公家具的客觀發展階段。弱化辦公家具產品的同質化不妨結合辦公空間環境理念，在產品展示時尋求融入更多的個性化風格。入駐商不妨開動腦筋，營造一個充滿吸引力的辦公空間，促使購買行為的完成。各種家具展的做法值得借鑒。記者在辦公家具展上看到，參展商的展位大多數經過設計，每個展位都給人不一樣的感覺。如果入駐商能在賣場展位投入適當的資金，根據自己產品的風格和目標客戶的審美情趣進行設計，相信會有不一樣的效果，對促銷會有幫助。
雖然現階段單純“賣家具產品”也能生存，但從長遠來看，想在眾多競爭對手中脫穎而出，必須具有自己的核心競爭力，重視辦公家具軟裝、從單純的賣產品變成賣辦公環境，改變傳統的展示方式，是提高競爭力的方法之一。
星沃辦公家具體驗館的出現讓我們看到希望蒂摩瑪不僅為入駐的商家提供辦公家具的展示空間，還配套設計了眾多視覺站，如辦公體驗櫥窗、家具文化小站、設計師俱樂部等。
法則三：不斷提升自己的品牌價值
目前，入駐賣場的品牌多為國內二三線品牌，國內一線品牌和國際大牌均“缺席"。其實出現上述情況并不奇怪，在部分業內人士看來，參加政府或集團招標，走工程單才是明智之舉，因此“進賣場走零售”的營銷模式一直不被看好。另外，國內大品牌和國際品牌基本都不惜重金聘請優秀設計師，建造自己的“辦公家具體驗館”。對它們來說，專屬體驗館是提升品牌價值的一個手段，但對于二三線品牌，這一方法顯然不現實也不明智。
事實上，品牌價值的提升有多種方法。如果二三線品牌能通過賣場讓目標客戶認可自己的服務、經營理念以及產品的品質，從而提高自己的美譽度、影響力，一樣能使品牌價值得到提升。二三線品牌企業提升品牌價值，最重要的是要找到風險小、投資小的方法，辦公家具賣場應該是不錯的選擇。
法則四：提高評估賣場輻射范圍的能力
相對民用家具賣場，評估辦公家具賣場輻射范圍的能力顯得更為重要。對商圈內的辦公家具產品結構進行評估，看商圈能滿足哪類消費需求，是專業化需求還是綜合型需求?對商圈輻射范圍或其他競爭商圈的情況進行評估，比較各商圈的優勢和劣勢，最后得出選擇該商圈的可行性。輻射能力越強，辦公家具賣場的發展之路才有可能走得更遠。
考察賣場輻射范圍的能力，首先要求賣場擁有與之匹配的物流服務，這樣入駐商家在物流中轉、倉儲等方面才會得心應手。
法則五：提高營銷人員的專業素質
記者在賣場發現，目前辦公家具賣場的銷售員，大多數是從民用家具直接轉型而來。他們一般都是只接受了簡單的培訓就匆匆上崗，對辦公家具知之不多，很難用專業取勝。銷售員對產品銷售至關重要，購買行為是否能夠完成臨門一腳”取決于銷售員，從這個角度來看，提高銷售員的專業素質是入駐商賣場生存的關鍵法則之一。
在星沃家具賣場，記者發現一些有先見 之明的企業，開始探索在終端賣場派駐專業辦公空間設計師。事實也說明，這種模式能有效提高銷售成功率，并能培養客戶對品牌的認知度，與此同時，與客戶面對面的交流，能讓設計師及時掌握市場變化，提高業務水平。
通過走訪這兩個賣場，記者看到了辦公家具賣場發展過程中的理性因素。成長中的行業在發展過程中肯定會存在這樣那樣的問題，面臨壓力未必只是壞事。不管對未來是“信心滿滿”還是“小心謹慎”，不同的態度反映了關心辦公家具行業的人，對這個行業的期盼。辦公家具企業必須更新思維，打造自己的核心競爭力。
觀市場之變幻，繼而謀自己的未來才是辦公家具行業的當務之急！
.jpg)
