鄭州辦公家具呼喚新型銷售人才

作者：鄭州辦公家具發布時間：2019-03-12 點擊數：

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鄭州辦公家具需要判斷導向型的銷售人才，這樣的新型人才，它能喚醒許多銷售人員的潛能，也會拋卻那些安于在”銷售機器”里聽取指令的人。銷售領導者需要重新思考如何招聘銷售人員，以確保他們能夠在新氛圍中成長。

我們通過對鄭州瑪拉蒂銷售人員的數據分析發現，在見解式銷售所需的幾項能力上，當前只有17%的銷售人員得分較高。此外，銷售人才市場過分強調情商的重要性，青睞情商較高者，而如今的銷售工作比以往任何時候都更需要判斷力，對銷售人員的認知能力要求越來越高，只有情商高是遠遠不夠的。有能力在新環境中成功的銷售人員實屬鳳毛麟角，管理者除了可以使用選擇和評估工具來發現這類人才，還可以考慮在銷售領域以外，尋找具有出色的思辨能力且愿意從事銷售的人才。

鄭州辦公家具要想吸引并留住這些非傳統意義上的銷售人才，領導者必須采取兩種方式，重新檢視其雇傭價值主張。首先，他們必須強調合作和判斷的重要性。這些人才需要能允許個人決策的環境。未建立這種環境，銷售領導者最好避免采用千篇律的招聘廣告，比如“招聘：愿意加入快速發展的、具有競爭力的銷售組織；希望獲得更高收入，且經驗豐富”；他們應該以這樣的方式描述職位，“招聘：正在尋求鍛煉判斷力機會、愿意為業務增長承擔重大責任的批判性思考者”。

其次，鄭州辦公家具的領導們不能繼續強調外在的短期獎勵，比如浮動工資，而必須轉向本質的、長遠的激勵因素，比如自主權、為客戶帶來價值的機會。雖然人們常說，只有錢才能讓銷售員工作興奮，但我們的數據及其他人的研究顯示，短期激勵雖能促進簡單的交易型增長，但隨著銷售越來越復雜，這種傳統薪酬激勵制度的效力正在逐步消失。

我們的研究顯示，建立在正確的激勵措施和獎金制度之上的銷售氛圍，能使銷售人員的工作投入度與職位要求相比高10%，同時還能將他們繼續留任的意愿提高30%。
“銷售機器”之死只是冰山一角，其下隱藏著更宏大的轉變。這種轉變突破了業務職能之間與行業之間的界線，與永不停歇的變化相連：經濟增長從交易型轉向知識工作，管理也隨之轉變，將關注的重點從建立零錯誤率的機械化流程，轉向招募并調用高素質人才以驅動創新。