鄭州辦公家具在營銷上犯過的四大錯誤
作者：鄭州辦公家具
發布時間：2019-03-18
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營銷的目標是把貨賣出去，這是我對鄭州辦公家具營銷的個人理解自當然不是說每次營銷都是為了賣貨，但是你不能做了十次營銷，銷售曲線還沒變化。也就是說，你可以兜圈子，但是圈子別兜太大轉不回來。根據過去十幾年的經歷，我深刻總結了自己在鄭州辦公家具營銷上犯過或見過的四大錯誤。
1自戀：營銷周期太長致用戶流失
最近針對鄭州辦公家具的產品ia的推廣，某母嬰網站做了個規劃，分為用戶教育期、品牌導入期、產品銷售期三個階段，并配置了對應的推廣資源，看起來邏輯非常正確。
假定第一階段覆蓋人群是100萬，那么這100萬人看過第二期宣傳后，只剩下了10萬，這10萬人能看到產品銷售期推廣的，只剩下1萬人了。按電商2%的轉化率來看，只有200人購買。把自己放在用戶接收信息的場景下，你會發現自己設定的三步走，用戶只走了一步就不走了，甚至一步都沒走。
不少專業公司的提案都很重套路，規劃下來，邏輯嚴謹套路清晰。但是，你還在那里起勁比劃著呢，觀眾看完就回家吃飯了，后面的二、三……全沒用。
隨著信息和媒介碎片化，能連續跟隨你營銷的鄭州辦公家具套路的消費者少之又少。所以，我開始崇尚一招制敵，每次都能咬下一塊肉最好，除非你大如京東、滴滴之類的有幾億元銀子去砸。
2刷存在感：知道鳳姐的男人誰想娶她?
用高曝光度刷存在感，毫無疑問可以保持品牌在用戶中的活躍度。電商領域里臉熟的有蘇寧和當當，但是知道和購買是兩回事。單身男都知道鳳姐，但是有幾個人動過要她的心?消費者不會因為知道你而購買，一定是因為知道你對他的價值而購買。
拿雷軍和董明珠的賭局來說，董明珠雖然略輸風度，但格力毫無疑問是贏的。整個事情串下來董明珠傳遞的信息一直是“格力專注研發、掌握核心技術，所以瞧不上沒核心技術的小米”。于是，作為空調的目標消費者發現，自己的腦子里已經有了“格力專注研發、掌握核心技術的印記。
目標消費者要購買的是品牌，沒有“品”的牌是不會被購買的。所以，鄭州辦公家具營銷需要同時有“牌”這堆毛和“品這張皮。
3七個燒餅的故事：想要立竿見影你就是煞筆
我過去在市場部門，也跟老板說七個燒餅的故事(即人吃完七個燒餅后覺得只有第七個燒餅才感覺到飽，其余六個都是多余的)。意思是老板你別急，營銷是絕對有效的，但肯定不會立竿見影，你要是想立竿見影那你就是煞筆。
后來我當了個體戶，我的市場部和營銷公司也會跟我說七個燒餅的故事。我就想問一句，當不見影子的時候，你怎么證明你立的是桿子還是大蔥?你怎么證明花了七個燒餅錢買回來的究竟是七個燒餅還是只是七粒芝麻?
營銷的滯后效應是正常的，營銷滋養下的銷售業績通常是一棵樹，不會一天長大，但一定是每天都在長高一點點。有沒有這一點點，是檢驗營銷方案正確與否的核心依據。
逼格會讓人們談論你，但被談論和被購買是兩回事。
4談逼格不談產品，為逼格而逼格
人們購買產品是實用主義的，主打逼格的產品如錘子手機，實用的產品如小米。
你跟我說 iphone不也是高逼格取勝嗎?蘋果所有的逼格都是圍繞“產品對于裝逼人群有裝逼這個實用價值”來做的，而錘子的逼格不是圍繞產品的逼格而是圍繞逼格的逼格。
談論一件事情動動舌頭就夠了，購買一個產品，掏的是真金白銀，這兩種需要的行為動力不一樣。
鄭州辦公家具企業的營銷資金和媒介資源以及營銷人力都是有限的，目標消費者接觸到企業傳播的信息也是有限的，所以，多談產品少談逼格。
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